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Agenda

Taller de captación de clientes

Taller de captación de clientes
  • Fecha inicio: 12-03-2019
  • Fecha finalización: 12-03-2019
  • Lugar: Aula 75 del ICAB (Mallorca 283)
  • Horario: De 19:30 a 21:30 horas
Organiza: Grupo de la Abogacía Joven (GAJ) del Colegio de la Abogacía de Barcelona (ICAB). Formación en Derecho orientada a abogados/as y otros profesionales.

LA VENTA DE CONFIANZA: TALLER SOBRE CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES

Destinatarios/aries: socios y profesionales de despachos de abogados.

Objetivo: dar a conocer a los asistentes, de una manera práctica, como conseguir el tipo de clientes y casos que el despacho quiere tener.

Programa

1. Como generar más confianza, de manera interpersonal y como despacho?
2. Qué nos contrata realmente un cliente potencial?
3. Cómo podemos dirigir bien la reunión con el cliente potencial para conseguir que nos contrate?
4. Honorarios y objeciones de los clientes: cómo gestionarlas bien.
5. Principales errores a evitar en el proceso de captación de nuevos clientes.
6. Voluntario: escenificación de presentación de los servicios ante clientes potenciales.

Coloquio

Ponente:

Francesc Domínguez, socio de una Consultoría, autor del libro “De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo”

Presenta:

Albert Jané, Vicepresidente GAJ

PRECIO:
DescripciónImporte
Todos/asGratuito

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