Aquesta pàgina requereix tenir activat el javascript per a funcionar correctament

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per millorar els nostres serveis mitjançant l'anàlisi dels seus hàbits de navegació, així com cookies de complement de xarxes socials. Si continua navegant, considerem que accepta el seu ús. Pot canviar la configuració o obtenir més informació aquí.

Tancar
Agenda

Curs: 'Tècniques de negociació per a advocats' - PLACES EXHAURIDES

Curs: 'Tècniques de negociació per a advocats' - PLACES EXHAURIDES
  • Data inici: 16-03-2011
  • Data finalització: 13-04-2011
  • Lloc: Aula 71 de la seu col·legial (c/ Mallorca, 283)
  • Horari: Dillins i dimecres, de 19 a 21 hores
Organitza: Grup d'Advocats Joves

PROFESSOR:

Eduardo Moreno Alcalde

OBJECTIU GENERAL DEL CURS:

La negociació és una de les habilitats més importants per a un advocat i ha deixat de ser
considerada un art amb un tractament intuïtiu per ser considerada una tècnica que requereix un tractament sistemàtic i racional.

Aquest curs constitueix un repàs de tàctiques i estratègies per posar en pràctica en qualsevol tipus d'entorn.

OBJECTIUS ESPECÍFICS:

En finalitzar l'Acció Formativa, el participant serà capaç de:
- Preparar i desenvolupar negociacions que permetin obtenir resultats positius
- Expressar-se amb seguretat, convicció i credibilitat
- Eliminar la improvisació com a base i suport de les negociacions
- Desenvolupar un estil personal eficaç per negociar

DESTINATARIS:

Advocats qualsevol que sigui la seva especialitat.

DURADA:

16h.

CONTINGUTS:

1. El desenvolupament de les qualitats personals
- Actituds necessàries per ser un bon negociador. L'autoconfiança
- La comprensió de les personalitats dels altres

2. La figura de l'Advocat com a negociador
- Estils eficaços i ineficaços
- Autodiagnòstic

3. - El procés de la negociació
- Tipologia de les estratègies de negociació més usades
- Interessos de les parts interposades 
- Conquerir la confiança
- Convèncer amb acords beneficiosos
- Negociar amb una conducció segura
- Quan i com tancar

4.- Estils de comportament quan la negociació és de conflicte
- Objectiu i valors negociats
- Els obstacles en la negociació
- L'estratègia alternativa

5. - Entendre posicions inflexibles
- Saber sortir de les situacions de bloqueig
- La manipulació en la negociació

6. -Alguns conceptes fonamentals
- Estratègies a establir
- Tàctiques a seguir
- En quines coses no s'han de cometre errors
- La capacitat d'observació i d'anàlisi

7. -Particularitats de la Negociació de Cobrament
- De la Reclamació del Pagament a la Negociació del Cobrament
- L'entrevista de recobrament: Eines i fases
- Com fer ús de la Intel·ligència Emocional en el Cobrament

RESSENYA InterEmpresas BB

El Curs serà impartit per un Consultor de InterEmpresas BB expert en Negociacions.

INTEREMPRESAS®,també anomenada IBB®, és una Consultoria fundada el 1990

Més de 20 anys d'experiència.
Especialitzada en Formació de Demanda (Open/ Inter i IN Company/ Intra)
Consultoria de RR.HH. i Consultoria de Processos.
Més de 250 Cursos universals i múltiples adaptacions a mida.
Convocatòries Inter a Barcelona i Madrid.
Consultoria amb Metodologia contrastada i experiència en múltiples Processos de Negoci.
Més de 800 Empreses i Administracions Públiques Clients.
Clients Intrai Consultoria a tot Espanya.
Més de 11.000 Participants en els seus Cursos.

Contactes