Aquesta pàgina requereix tenir activat el javascript per a funcionar correctament

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per millorar els nostres serveis mitjançant l'anàlisi dels seus hàbits de navegació, així com cookies de complement de xarxes socials. Si continua navegant, considerem que accepta el seu ús. Pot canviar la configuració o obtenir més informació aquí.

Tancar
Agenda

Taller de captació de clients

Taller de captació de clients
  • Data inici: 12-03-2019
  • Data finalització: 12-03-2019
  • Lloc: Aula 75 de l'ICAB (7ª planta)
  • Horari: De 19.30 a 21.30 hores
Organitza: Grup de l’Advocacia Jove (GAJ) del Col·legi de l’Advocacia de Barcelona (ICAB). Formació en Dret orientada a advocats/des i altres professionals.

LA VENDA DE CONFIANÇA: TALLER SOBRE CAPTACIÓ DE NOUS CLIENTS

Destinataris/àries: socis i professionals de despatxos d’advocats.

Objectiu: donar a conèixer als assistents, d’una manera pràctica, com aconseguir el tipus de clients i casos que el despatx vol tenir.

Programa

1. Com generar més confiança, de manera interpersonal i com a despatx?

2. Què ens contracta realment un client potencial?

3. Com podem dirigir bé la reunió amb el client potencial per aconseguir que ens contracti?

4. Honoraris i objeccions dels clients: com gestionar-les bé.

5. Principals errors a evitar en el procés de captació de nous clients.

6. Voluntari: escenificació de presentació dels serveis davant clients potencials.

Col·loqui

Ponent:

Francesc Domínguez, soci de una Consultoria, autor del llibre “De despacho competente a despacho competitivo: Cuéntame cómo conseguirlo”

Presenta:

Albert Jané, Vicepresident GAJ

Contactes