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Agenda

Curso: 'Técnicas de negociación para abogados'

Curso: 'Técnicas de negociación para abogados'
  • Fecha inicio: 08-02-2011
  • Fecha finalización: 03-03-2011
  • Lugar: Sala 72 de la Sede Colegial (c/ Mallorca, 283)
  • Horario: Martes y jueves de 19 a 21 horas
Organiza: Grupo de Abogados Jóvenes

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO

La Negociación es una de las habilidades más importantes para un abogado y ha dejado de ser considerada un arte con un tratamiento intuitivo para ser considerada una técnica que requiere un tratamiento sistemático y racional.

Este curso constituye un repaso de tácticas y estrategias para poner en práctica en cualquier tipo de entorno.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Al finalizar la Acción Formativa el participante será capaz de:

- Preparar y desarrollar negociaciones que permitan obtener resultados positivos
- Expresarse con seguridad, convicción y credibilidad
- Eliminar la improvisación como base y soporte de las negociaciones
- Desarrollar un estilo personal eficaz para negociar

DESTINATARIOS

Abogados cualquiera que sea su especialidad.

DURACIÓN

16h.

CONTENIDOS

1.- El desarrollo de las cualidades personales
- Actitudes necesarias para ser un buen negociador. La Auto-confianza
- La comprensión de las personalidades de los demás
2.- La figura del Abogado como negociador
-  Estilos eficaces e ineficaces
-  Autodiagnóstico
3.- El proceso de la Negociación
- Tipología de las estrategias de negociación más usadas
- Intereses de las partes interpuestas
- Conquistar la confianza
- Convencer con acuerdos beneficiosos
- Negociar con una conducción segura
- Cuándo y cómo cerrar
4.- Estilos de comportamiento cuando la negociación es de conflicto
- Objetivo y valores negociados
- Los obstáculos en la negociación
- La estrategia alternativa
5.- Entender posiciones inflexibles
- Saber salir de las situaciones de bloqueo
- La manipulación en la negociación
6.-Algunos conceptos fundamentales
- Estrategias a establecer
- Tácticas a seguir
- En qué cosas no se debe cometer errores
- La capacidad de observación y de anàlisis
7.- Particularidades de la Negociación de Cobro
- De la Reclamación del Pago a la Negociación del Cobro
- La entrevista de recobro: Herramientas y fases
- Cómo hacer uso de la Inteligencia Emocional en el Cobro

RESEÑA InterEmpresas BB

El Curso será impartido por un Consultor de InterEmpresas BB, experto en Negociaciones.            

INTEREMPRESAS®, también llamada IBB®, es una Consultoría fundada en 1990: Más de 20 años de experiencia. Especializada en Formación de Demanda (Open / Inter e In Company / Intra), Consultoría de RR.HH. y Consultoría de Procesos. Más de 250 Cursos universales y múltiples adaptaciones a medida. Convocatorias Inter en Barcelona y Madrid. Consultoría conMetodología contrastada y experiencia en múltiples Procesos de Negocio. Más de 800 Empresas y Administraciones Públicas Clientes. Clientes Intra y Consultoría en toda España. Más de 11.000 Participantes en sus Cursos.

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