Aquesta pàgina requereix tenir activat el javascript per a funcionar correctament

Utilitzem cookies pròpies i de tercers per millorar els nostres serveis mitjançant l'anàlisi dels seus hàbits de navegació així com cookies de complement de xarxes socials. Si continua navegant, considerem que accepta el seu ús. Pot canviar la configuració o obtenir més informació aquí.

Tancar
Agenda

e-Learning ICAB - Curs de negociació estratègica per advocats i mediadors

e-Learning ICAB - Curs de negociació estratègica per advocats i mediadors
  • Data inici: 16-01-2017
  • Data finalització: 17-03-2017
  • Lloc: Docència virtual
  • Horari: Docència virtual
Organitza: Comissió de Cultura de l'ICAB

CURS SEMIPRESENCIAL DE NEGOCIACIÓ ESTRATÈGICA PER A ADVOCATS I MEDIADORS

DATES

· Coneix l'entorn (us donarem les eines perquè us familiaritzeu amb la plataforma): Del 16 al 18 de gener 2017
· Docència: Del 18 de gener al 17 març 2017
· Organitzador: Comissió de Cultura de l'ICAB
· Horari: Durada 50 hores de treball per a l'estudiant
· Autoria i consultoria: Dr. Jose Mª Cervera Casanovas. Doctorat en Política Comercial Internacional

El format del curs semipresencial s'imparteix amb el suport de la plataforma e-Learning, reforçada amb una sèrie de sessions presencials impartides a l'ICAB.

PRESENTACIÓ I OBJECTIUS

La finalitat del curs és ajudar els participants a millorar les seves habilitats negociadores per a la generació de valor en cada negociació i la seva capacitat per la presa de decisions i resolució de conflictes, així com donar-li eines per a la millora contínua de les seves habilitats negociadores en el futur.

Els objectius específics són:

1) Augmentar la percepció dels participants sobre la importància d'una negociació estratègica.
• L'omnipresència de la negociació i els conflictes.
• La importància del procés (com negociem).
• Els nostres comportaments negociadors i les suposicions que ho sostenen.

2) Proporcionar una visió sobre les diferents escoles de negociació i en la pràctica (eines per pensar sobre negociació).
• Les variables bàsiques que serveixen per organitzar conceptes.
• El procés de la negociació
• Eines diagnòstiques.
• Un vocabulari comú per facilitar la preparació, la negociació i les revisions.

3) Oferir eines pràctiques de Negociació.
No hi ha una única manera de negociar en totes les circumstàncies, però algunes guies procedimentals són d'utilitat i ordenen les tàctiques i estratègies per cada tipus de negociació identificada.

4) Incrementar les habilitats negociadores dels participants.
• Conèixer el seu estil negociador
• Ampliar el seu repertori.
• Experimentar i practicar en un ambient segur.
• Descobrir les tècniques efectives que altres fan servir.
• Unir la teoria i la pràctica, el que prediquem amb el que fem.
• Desenvolupar formes pràctiques d'aplicar conceptes útils a les negociacions del dia a dia.

5) Identificar i neutralitzar les tàctiques de "joc brut" quan algú vol usar-les.
• Diagnosticar el que un negociador difícil està intentant fer.
• Respondre en lloc de reaccionar.
• Manejar la situació difícil "Canviant el joc".

6) Aprendre de l'experiència, d'altres i continuar aprenent.
• Prendre partit de situacions noves.
• Aprendre a enfrontar l'inesperat.

7) Aplicació del Model a situacions reals.
• L'objectiu de les sessions és treballar amb casos reals per a l'aplicació de la metodologia de negociació, l'oportunitat d'utilitzar els seus coneixements i les eines adquirides.

8) Generació de Valor en cada negociació.

LA PLATAFORMA e-Learning ICAB

1. Des del Col·legi de l'Advocacia de Barcelona, us oferim aquest curs NO presencial, això implica que les persones que decidiu utilitzar aquest model teniu la motivació d’aprendre i exigeix distribuir el vostre temps per aconseguir un ritme de treball apropiat. També implica una bona dosi d’esforç, voluntat i sobretot constància.

2. Tot està pensat, doncs, perquè vosaltres mateixos us convertiu en protagonistes del vostre procés d’aprenentatge. Vosaltres trieu els dies, horaris, el ritme, la intensitat i el lloc de treball. Tota l’estructura de la Formació i els seus recursos estan a la vostra disposició.

3. Per tal de garantir un procés d’aprenentatge òptim, l’alumne cal que es connecti a la plataforma e-Learning, (s’aconsella fer-ho diàriament) per participar de manera activa. Intervenir als debats i als fòrums, fer consultes, seguir l’avaluació contínua i el curs. D'altra banda, els professors consultors s’hi connecten diàriament, de manera que fan de guia del procés formatiu i estimulen l’aprenentatge.

4. Finalment comentar que, evidentment, la qualitat de la Formació e-Learning mantidrà l'alt nivell habitual de les formacions que fem a l'ICAB, acomplint tots els requisits indispensables per tal d'acomplir la Norma ISO 9001, sistema de qualitat implantat a l’ICAB.

PREU:
DescripcióImportImport amb descompte*
Persones Associades 333,33€ 250,00€
DescripcióImportImport amb descompte*
Col·legiats ICAB col·legiats 333,33€ 250,00€
DescripcióImport
No Col·legiats ICAB 350,00€

(*) Els col·legiats/des que tinguin contractat el Servei de formació i documentació tindran un descompte del 25% sobre el preu que s’aplicarà automàticament en el moment de formalitzar-se la reserva.

Contactes